Corso Export Management

Aprirsi ai mercati esteri significa ripensare le leve di marketing e le politiche commerciali per adattare la propria offerta allo specifico mercato di riferimento.

Il corso introduce le strategie di internazionalizzazione per definire un piano strategico e tattico-operativo di ingresso nei mercati esteri, dall’analisi dell’ambiente al presidio territoriale.

Obiettivi

Adottare un approccio strutturato – al contempo strategico e tattico-operativo - per vendere all'estero
Conoscere i principali aspetti giuridici per i processi di export e internazionalizzazione
Pianificare le strategie di internazionalizzazione e gestire l’attività della forza vendita sui mercati esteri

Destinatari

Il corso export management/export manager si rivolge alle principali figure coinvolte nei processi di export e internazionalizzazione, con responsabilità diretta nella gestione dei mercati esteri: Export Manager, Export Area Manager, Responsabile Vendite Estero, Country Manager e Regional Manager.

Contenuti

Strategie di internazionalizzazione - Pianificare l’ingresso nei mercati esteri

Export Manager: ruolo, mansioni e responsabilità
Come analizzare e selezionare i nuovi mercati
Analisi del macro-ambiente e del micro-ambiente economico per Paese di ingresso
Definizione dei criteri di scelta degli intermediari (i canali di vendita)
Pianificazione delle strategie di internazionalizzazione e definizione degli obiettivi di medio lungo-termine
Elaborazione di un piano di azione

Il quadro giuridico

Conoscere e padroneggiare i rischi giuridici correlati a export e internazionalizzazione
La protezione dei marchi e dei brevetti
Conoscere le normative doganali e fiscali per coglierne i vantaggi
Gestire contenziosi nel commercio internazionale

Vendere all'estero - Gestire la forza vendita sui mercati esteri

Pianificare e gestire l’attività del team commerciale estero e dell’ufficio export
Definire gli obiettivi di performance commerciale e gli strumenti di monitoraggio della rete vendita internazionale (KPI)
Monitoraggio dei risultati e forecasting

Esercitazioni

Analisi di casi di studio
Role-playing: simulazioni one-to-one e di gruppo
Test a risposta multipla

Recensioni | Le opinioni dei nostri corsisti (2)

Riccardo - Tecnico Commerciale

Docente preparata e disponibile. Ottima organizzazione e dispobilità di IQM selezione.

Giulia - Store Manager, Gestione supermercati

Sono rimasta molto soddisfatta da questa esperienza caratterizzata da professionalità, attenzione ai dettagli, cordialità e disponibilità del docente e di IQM selezione.

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