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Master Class in Negoziazione Strategica


Master Class in Negoziazione Strategica

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Durata: 80 h
Fruizione: Online
Titolo conseguito: Attestato di frequenza
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Mini Master in Vendite: 5 Corsi di Negoziazione Strategica


La Master Class in Negoziazione Strategica combina cinque corsi a catalogo dell'area Vendite, delineando un percorso finalizzato a potenziare le conoscenze e le competenze del venditore contemporaneo.

 

FINALITÀ DIDATTICA

In ogni step della sua crescita professionale il venditore vincente è in grado di interfacciarsi efficacemente con i clienti aziendali, sapendo gestire con risolutezza anche periodi storici interessati da flessioni di vendita.

La Master Class in Negoziazione Strategica è strutturata per accompagnare il venditore nel potenziamento delle sue competenze, fornendo conoscenze teoriche e strumenti pratici. Attraverso un metodo didattico dinamico ed esperienziale, il percorso consente un approfondimento a 360° sul processo negoziale, accompagnando il professionista nel raggiungimento del ruolo di leader commerciale.

 

DESTINATARI

Middle manager e professionisti interessati ad aggiornare e consolidare le proprie competenze teorico-pratiche nel settore delle vendite.

 

METODOLOGIA DIDATTICA

Il nostro metodo si basa su una didattica dinamica e coinvolgente, che sappia bilanciare perfettamente momenti teorici, analisi critiche di casi studio, role-playing e project working.

 

I 5 MODULI DELLA MASTER CLASS IN NEGOZIAZIONE STRATEGICA

La Master Class in Negoziazione Strategica è un percorso formativo composto da 5 moduli didattici.


MODULO FOCUS DURATA
TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA 1 Saper gestire autonomamente il ciclo di vendita, dalla definizione degli obiettivi alla chiusura della trattativa commerciale. Potenziare la comunicazione verbale e non verbale. 16 ore
NEGOZIAZIONE EFFICACE Saper negoziare per il raggiungimento di accordi vantaggiosi. I differenti stili negoziali per superare i conflitti e condurre con sicurezza trattative win-win. 16 ore
TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA 2 Saper padroneggiare le tecniche di vendita consulenziale (consultative selling) e le strategie di up-selling e cross-selling. Affinare le abilità negoziali, di dialogo e ascolto. 16 ore
TECNICHE E PSICOLOGIA DI VENDITA 3 Affinare le capacità consulenziali e negoziali, sviluppare un approccio analitico alla gestione del portfolio clienti. Sviluppare un piano di personal branding e crescita professionale. 16 ore
KEY ACCOUNT MANAGEMENT Strategie e tecniche commerciali per analizzare il portafoglio clienti, sviluppare un key account plan e gestire in modo strutturato i clienti strategici. 16 ore

 


INFORMAZIONI AGGIUNTIVE


Al completamento della Master Class in Negoziazione Strategica sarà rilasciato un attestato di frequenza. La frequenza minima richiesta per il conseguimento dell'attestato corrisponde al 75% delle ore di formazione.


 
 

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