Ricerca Export Manager

DEFINIZIONE

L’Export Manager ha il compito di pianificare, sviluppare e gestire l'ingresso di un'impresa nei mercati esteri. Individuati i mercati potenziali, elabora le strategie più efficaci per l'ingresso e il consolidamento del posizionamento aziendale. Definisce le politiche commerciali, sviluppa e gestisce la rete vendita, progetta la rete di distribuzione per il corretto sviluppo dei mercati e stipula accordi commerciali e istituzionali con i partner locali.

ATTIVITÀ TIPICHE

• Analisi del territorio e delle opportunità commerciali, mappatura del mercato e della concorrenza;
• Scouting dei principali player di mercato e attività di business development;
• Sviluppo e gestione della rete vendita (diretta e/o indiretta) e distributiva;
• Partecipazione attiva alla definizione del posizionamento strategico e delle politiche di vendita, nonché all’individuazione delle più corrette azioni di marketing (prezzo, canale, promozione) sull’area commerciale assegnata;
• Gestione delle relazioni commerciali con prospect e clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
• Produzione di reportistica periodica sulle azioni intraprese, sull'evoluzione del mercato di riferimento e su eventuali nuove opportunità commerciali;
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per la promozione del brand.

PROFILO IDEALE

• Esperienza nella gestione e pianificazione di budget, nella pianificazione delle marginalità e nella definizione delle strategie di sviluppo commerciale;
• Ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
• Spirito imprenditoriale; desiderio di crescita professionale in piena sintonia con lo sviluppo dell’azienda; passione per il settore e per il proprio lavoro;
• Disponibilità a frequenti trasferte;
• Ottime capacità relazionali, organizzative e di negoziazione;
• Capacità di leadership e di team working;
• Attitudine a lavorare per obiettivi e in tempi ridotti, con motivazione e costanza;
• Inglese fluente.

PLUS

Un buon Export Manager ottimizza tempi e risorse, in ottica di razionalizzazione dei costi del processo di internazionalizzazione.