Tecniche e psicologia di vendita 3: corso avanzato

Tecniche e psicologia di vendita 3: corso avanzato

In questo corso di livello “advanced” entrano in gioco le scienze psico-sociali, per rafforzare le abilità cognitive e le capacità esecutive personali. Messe in campo queste nuove e più raffinate leve e interpretate in chiave commerciale, il professionista delle vendite prende l’ultimo e decisivo slancio per massimizzare la propria percentuale di successo e ambire a ruoli di responsabilità nell’organigramma aziendale.

Destinatari

Tutte le principali figure con ambizioni e responsabilità crescenti nell’area vendite: area manager, sales manager, key account manager, business development manager, export manager, responsabili commerciali.

Contenuti

  • Il sales management
  • L’utilizzo delle abilità cognitive nella vendita
  • Le capacità esecutive in chiave commerciale
  • Il supporto della psicologia
  • Il supporto della sociologia
  • Il piano marketing-commerciale
  • L’ambizione a crescere
  • I migliori spunti vincenti per chiudere la trattativa
  • Il mantenimento e consolidamento di un network personale e personalizzato
  • Il mettersi in gioco e l’immedesimazione in chiave psicologica
    L’auto empowerment
  • Il rafforzamento del proprio brand personale
  • Crescita personale, crescita aziendale

Risultati attesi

  • Raffinamento delle competenze e abilità di vendita attraverso le scienze cognitive
  • Ottimizzazione delle proprie capacità personali e professionali in chiave commerciale
  • Identificazione della crescita personale con la crescita della propria azienda


Esercitazioni

  • analisi di casi reali
  • simulazioni one-to-one
  • simulazioni a gruppi
  • video intervista
  • simulazione della telefonata
  • giochi di negoziazione
  • quiz test