DESCRIZIONE
Ha il compito di definire e attuare le azioni di vendita previste in base agli obiettivi strategici e commerciali stabiliti dalla direzione (commerciale) dell'impresa; organizza e coordina la forza vendita; interviene direttamente nel processo di vendita. E' un professionista qualificato in ingegneria.

 

ATTIVITÀ TIPICHE

  • Creare nuove opportunità di business, attraverso relazioni sistematiche, efficaci e costruttive;
  • Sviluppare il portafoglio clienti, proponendo nuove soluzioni adeguate alle esigenze anche inespresse del cliente, previa accurata analisi delle opportunità di sviluppo;
  • Gestire i prospects ed i clienti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, dalla definizione dell’offering alla gestione dell’ordine;
  • Mantenere con costanza - nel tempo - il rapporto con la clientela, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione;
  • Sviluppare le offerte gestendo il processo di preparazione e redazione attraverso il coinvolgimento di tutti i soggetti interessati e l’efficace indirizzo e coordinamento di tutti i contributi.

 

PROFILO IDEALE

  • Laurea in ingegneria chimica o chimica industriale, con ottimo curriculum studiorum;
  • Consolidata esperienza nel ruolo, maturata nell’area commerciale di Aziende strutturate, modernamente organizzate e fortemente orientate al mercato, operanti nel settore della Chimica/Gomma/Plastica;
  • Spiccata attitudine commerciale e facilità relazionale; capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
  • Esperienza nella gestione di richieste e nella predisposizione di offerte; abitudine a lavorare per progetto e/o su commesse;
  • Ottime capacità relazionali e comunicative in particolare con i clienti; capacità ed abitudine a lavorare sia in autonomia sia in team.

 

PLUS
Un buon Sales Engineer è la figura chiave per la gestione dei clienti e del mercato dei propri prodotti.