DESCRIZIONE
Il Direttore Commerciale Export è il responsabile dell’attuazione delle politiche commerciali dell’azienda. La sua missione consiste nella definizione dell'indirizzo strategico commerciale per il mercato estero. Le responsabilità principali di questa mansione sono organizzare e coordinare l’attività dell’ufficio commerciale export e gestire la rete di vendita. Inoltre contribuisce a ridefinire il portfolio prodotti e il loro posizionamento attraverso la conoscenza del mercato, dei clienti e dei concorrenti.

 

ATTIVITÀ TIPICHE

  • Scouting di opportunità di business all’estero, attraverso approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
  • Gestione ed affiancamento dell’export, finalizzata alla massimizzazione di marginalità e redditività, con formazione continua e serrato monitoraggio dei risultati;
  • Costruzione e mantenimento delle relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un’alta attenzione alla relazione; gestione delle problematiche relative agli ordini;
  • Elaborazione di proiezioni commerciali, finalizzate alla successiva predisposizione di budget, e di una proposta di piano commerciale pluriennale;
  • Monitoraggio sell-in, analisi sell-out e predisposizione della relativa reportistica periodica.

 

PROFILO IDEALE

  • Ottima capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali, e consolidata esperienza ed intuito negoziali; approfondita conoscenza delle tecniche di vendita;
  • Spirito imprenditoriale, desiderio di crescere professionalmente in piena sintonia con la crescita dell’azienda; passione per il proprio lavoro; forte orientamento al cliente e ai risultati, massima determinazione e concretezza;
  • Leadership, carisma, ottime capacità relazionali (a livelli eterogenei), comunicative ed organizzative; personalità brillante; abitudine a lavorare sia in autonomia sia in team;
  • Attitudine a lavorare per obiettivi, in tempi ridotti, sotto stress e in multitasking; 5. Ottimo utilizzo di programmi gestionali e conoscenza di almeno una lingua straniera.

 

PLUS
Un ottimo Direttore Commerciale Export può aumentare la vastità della rete di vendita estera dell'azienda migliorando la reputazione dell’impresa sul mercato internazionale.